배려2 협상의 한 수 p.36 원하는 것을 얻으려면 우선 원하는 것을 요구하라. 자신하건대, 이 한 가지만 제대로 익혀도 큰 성과를 얻을 수 있다. 협상의 기술이나 전략은 그 다음이다. 협상을 잘하기 위해서는 그 어떤 치밀한 전략보다 협상에 대한 자신감이 훨씬 중요하다. p.58~59 협상에서 양보는 어떻게 해야 할까? 성공적인 협상을 위해 현명하게 양보하는 몇 가지 방법을 알아보자. 첫째, 양보는 어렵게 해야 한다. 상대 요구를 순순히 받아들이면 상대는 '어라? 쉽게 양보하네. 좀 더 양보를 받아낼 수도 있겠는걸'하면서 협상이 내 뜻과는 다르게 진행된다. 원만한 협상을 위해 양보가 불가피할 때가 있다. 이런 경우 '쉽지 않은 결정'이라는 메시지도 함께 전달하는 게 좋다. 고민하는 시간을 길게 갖는 것도 좋은 방법이다. 상대.. 2021. 2. 8. 성찰 눈물을 닦고 저자 후지타 사유리 지음 출판사 넥서스BOOKS | 2015-01-30 출간 카테고리 시/에세이 책소개 이 책은 교과서도, 성경책도 아니다. 경험을 통해 마음과 피부로... 사유리씨에 대해서 저를 포함해서 많은 분들이 돌직구라는 이미지를 가지고 있습니다. 그런데 이 책을 읽어보면서 이런면이?라는 생각을 했습니다. 엉뚱함의 속에는 여린 마음이 있었던 겁니다. 밤중에 약간 우울한 마음이 들때 이 책을 읽었는데, 마치 누나가 동생을 토닥토닥 해주는 듯한 느낌이 들어서 놀랬습니다. 비유를 더 해보자면 평소엔 장난끼 많던 누나에게 동생이 힘들다고 칭얼대자, 토닥토닥 해주면서 진지하게 위로해주는듯한 느낌을 받았습니다. 저는 그렇다고 해서 이 책을 읽으면서 단순히 위로만 받아서는 곤란하다고 생각합니다. .. 2015. 2. 25. 이전 1 다음