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2018/0338

빈손으로 협상하라 p.12 교섭력의 유일한 원천이 돈과 힘뿐이라는 생각을 버린다면, 해결 불가능해 보이는 교착 상태나 분쟁도 해결될 수 있다. p.17협상은 어떤 한 가지 상황에서만 통용되는 말이 아니다. 협상은 관련 맥락이나 문제를 떠나 기본적으로 인간 상호작용에 관한 것이다. 쟁점이 단순하거나 복잡해도, 당사자가 선의를 가졌거나 악의를 가졌어도, 문제가 익숙하거나 전례가 없어 낯설어도, 결국 협상에서 우리가 풀기 위해 노력해야 할 질문은 '어떻게 서로를 더 이해하고 합의를 이루는 방식으로 타인과 관계를 맺을 수 있을까?'이다. p.28~29협상의 '프레임'은 심리학적 특이다. 프레임은 사람들이 당면한 문제와 가능한 대안, 상대를 바라보는 방식에 영향을 미치는 일종의 인식 형성 도구다. 협상에서 나타날 수 있는 프레임의.. 2018. 3. 30.
웃음의 심리학 p.4 웃음은 단순히 즐거운 표정을 의미하지 않는다. 웃음은 결과를 만들어내는 사회적인 행동이다. p.8웃음은 이처럼 상대방으로부터 정서적인 전류를 만들어낸다. 웃음을 짓는 사람이 스스로 자신이 무슨 일을 하고 있는지 알지 못해도, 웃음을 보는 사람이 자신이 왜 그렇게 반응하는지 알지 못해도, 어쨌든 분명한 결과를 만들어낸다. 더 나아가 웃음은 웃는 표정을 보는 상대방에게만 결과를 만들어내는 것이 아니라, 웃음을 짓는 사람에게도 결과를 만들어낸다. p.25~26사람들이 떠올리는 환한 웃음이란 실제로 두 개의 얼굴근육 즉, 입둘레근육과 눈둘레근육이 수축하면서 만들어내는 것이다. p.34얼굴근육은 대부분 좌우대칭이다. 하지만 제각각 따로 움직일 수 있기 때문에 삐뚤어진 웃음이나 냉소적인 미소도 만들어낼 수 .. 2018. 3. 29.
생각을 경영하라 p.7 여럿 가운데 하나를 고르는 개념으로서의 선택이 후속적인 행동과 자원 배분을 수반하는 경우, 이를 의사결정이라 한다. 일상에서 우리는 의사결정이라는 말을 선택, 판단 등의 동의어로 사용하지만, 의사결정이란 단순한 선택이나 판단의 범주를 넘어서는 개념이다. 의사결정은 '이것을 고르겠다', '이렇게 행동하겠다'라는 정신적인 의지에 그치는 것이 아니다. 이러한 의지에 따라 자원을 돌이킬 수 없게 실제로 배분하는 일까지 포함한다. 그런 의미에서 의사결정은 '루비콘 강을 건너는 것'과 같다고 할 수 있다. 의사결정이란 어떤 일을 하겠다는 추상적인 의지라기보다는 자원의 배분을 통한 실질적인 행동의 추구이며, 개인과 조직의 자원 배분 활동을 필연적으로 수반하는 행동 지향적 사고다. p.11우리는 익숙한 것을 좋.. 2018. 3. 29.
[문제는 투자야, 이 바보야 - 그들이 말하지 않는 투자의 법칙] [문제는 투자야, 이 바보야 - 그들이 말하지 않는 투자의 법칙]나는 친구들과 수다 떠는 걸 좋아한다. 장난스러운 주제도 좋고, 지적인 주제도 좋다. 저학년일 때는 주로 교수님 뒷담화나, 팀과제 프리라이더들 욕하기, 군대얘기, 성적이야기 등 학생들이 할만한 이야기를 했는데, 이제는 취업하고(나는 제외) 다들 나이가 먹어서 그런지, 아니면 2017년 시장이 뜨거워서 그런지 몰라도 투자이야기를 많이한다. (투자이야기를 많이 한다는 거지, 경제에 대한 이야기는 잘 나오지 않는다. 이 점이 나는 몹시 아쉽다) 나에겐 그런 친구들 중 A가 있다. A는 취직한지는 얼마 되지 않았다. 그렇지만 돈을 번다는 자신감때문인지, 아니면 중소기업에서 주는 적은 임금으로는 미래를 설계할 수 없다는 불안감 때문인지 주식투자에 관.. 2018. 3. 25.
그들이 말하지 않는 투자의 법칙 p.33다음은 유명한 포커 플레이어들이 했던 공통적인 조언을 모아본 것이다. 1) 100% 게임에 몰두한다.2) 돈에 신경 쓰지 않는다. 대신 게임 자체에 집중한다.3) 지난 것은 잊어버린다.4) 리서치를 많이 한다. 엣지edge를 항상 유지해야 한다. 책을 많이 읽고, 영화도 많이 보고 무엇보다 게임 연습을 많이 한다.5) 감정을 조절하는 훈련을 한다. p.61~이제 은행들은 이렇게 돈을 갚지 않을 가능성이 높은 사람들(서브프라임 등급)의 모기지론을 모아 풀을 만든다. 이때 대형 투자은행의 금융공학자들이 서로 상관관계가 적다고 믿는 것을 섞어 위험도를 낮춘다. 풀 안에 들어 있는 것들이 상관관계가 낮으면, 하나가 가격이 떨어진다 해도 다른 것들의 가격은 덜 떨어지거나 심지어는 올라가, 전체 풀의 가격이.. 2018. 3. 24.
스푸트니크의 연인 p.8~9 우리의 불완전한 인생에는 낭비도 어느 정도 필요한 것이다. 만약 불완전한 인생에서 모든 낭비가 사라져 버린다면 그것은 불완전함마저도 없어져버리게 되는 것이다. p. 2018. 3. 24.

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