2018/0640 06. 메시지 전달 전략 http://www.edwith.org/startup002/lecture/2959/ • Labeling (상대방 마음준비시키기)• Fact (사실을 말하기)• Feeling(감정 말하기)• Intention(의도 말하기)• Feedback(상대방 답변 받기) 2018. 6. 22. 생각한다면 과학자처럼 p.20"얼굴에 어떤 느낌이 드나요?" 내가 물었다.한 학생이 어리둥절해하다가 입을 열었다. "좋은 느낌요."나는 말을 이었다. "좋은 느낌이 드는 까닭은 오늘 질소와 산소, 기타 미량의 공기 분자들이 초속 약 450미터로 움직이다가 당신의 피부 분자들과 초당 수십억 번 충돌하기 때문입니다. 이 충돌이 피부의 온도 감지 신경세포에 단백질 상호작용을 일으키고, 이로 인해 전기신호가 뇌의 시상하부로 전송됩니다. 이 신호가 이곳이 나와 놀기 좋은 환경이라고, 즉 따사로운 곳이라고 전전두엽에 알려주는 겁니다."p.22~23햇볕을 쬐면 뺨이 따뜻한 까닭은, 태양의 핵융합에서 생겨나 10만 년의 고군분투 끝에 태양 표면에 도달해서 마침내 자유의 몸이 된 이 빛이 완벽한 직선을 따라 8분 19초 동안 이동하여, 살갗.. 2018. 6. 22. 코끼리와 벼룩 p.14 나는 모든 진리가 3단계를 거친다는 철학자 아르투르 쇼펜하우어의 말로 나 자신을 위로했다. 그에 따르면 진리는 첫째 조롱을 받고, 둘째 반대를 받다가, 셋째 자명한 것으로 받아들여진다.p.25~26당신이 완전 통제하지 못하는 것을 어떻게 관리하겠다는 것인가?당신이 만나본 적이 없는 사람을 어떻게 신뢰하겠다는 것인가?가정 내의 대가족이 아니라 한 뭉치의 계약서 더미에 불과한 것에 어떻게 충성심을 느낄 수 있다는 말인가?벼룩과 코끼리가 함께 뒤섞여 살고, 앞으로 벼룩은 숫자가 늘어나지만 코끼리는 숫자가 줄어드는 대신 덩치는 더 커질 것으로 보이는 시대, 이런 e-시대에 일의 세게는 어떤 모습이 될 것인가?토지나 물건보다는 지식과 노하우에서 가치가 생성되는 이 시대에 자본주의의 미래는 무엇이며 그것은.. 2018. 6. 22. [예비군 훈련을 받다가] 예비군 훈련을 3일간 받았다. 내일만 받으면 끝난다. 아오. 하루받는 학생예비군도 싫었는데 4일을 받으니 진짜 너~~무 싫다. 적응을 해서 그런지 아님 뭔지 모르겠지만 조금 기분 나쁜일있어도 웃으려 노력한다. 어차피 4시까지 잡혀있어야 한다면 그나마 기분좋게 새로운 사람들을 만나고 싶기 때문이다. 그리고 그렇게 해야 지루한 예비군 훈련에서 처음 만난 사람들끼리 노가리를 까며 버틸 수 있다. 그럼에도 적응안되고 불편하고 엄청 싫고 짜증나는건 반말이다. 물론 나에게 반말하는 일은 없다. 동대장 아저씨들도 대대장도 조교도 예비군이 똘끼부리면 자기들 손해기때문에 조심조심 대한다. 반말은 당연하게도 예비군이 현역 조교에게 하는데 나는 그게 너무진짜진심완전대박정색하고 싫었다. 특히 조교에게 빨리 자기들 등록해달라고.. 2018. 6. 21. 05. 윈윈 협상의 시작 http://www.edwith.org/startup002/lecture/2958/ 적당히 중간에서 타협하는건 윈윈이 아니다. 음...? 가격이라는 단일 이슈에서 다른 조금 더 쉬운 이슈를.단순히 가격을 많이 받는게 아니라 좋은 계약을 체결하는 방법으로? • 어설픈 타협은 윈윈협상이 아니다 • 윈윈협상은 이슈메이킹이 있어야 가능하다 • 쟁점을 만든 뒤 이를 교환해야 한다 • 이슈메이킹 사례분석 – 납품 계약 / 라이센스 계약 2018. 6. 17. 04. Good가이 Bad 가이 전술 http://www.edwith.org/startup002/lecture/2957/ 심리와 협상을 더 깊이 배워보고 싶다. 계량분석은 아니지만, 이것도 마케팅이니까. 나에게 욕하는 사람보다 뒤통수치는 사람을 조심해야겠다.이 사람의 진심이 무엇인지 파악하고. 상대방이 굿가이 배드가이 쓸 땐 배드가이랑 한 판 붙어서 배제하는 전략을 사용해야 한다. • 우리측을 두 편으로 나눌 필요성 • 굿가이와 뱃가이의 역할분담 • 상대방이 굿가이 뱃가이 전술을 쓸 때의 대응방법 2018. 6. 17. 이전 1 2 3 4 5 6 7 다음
