2018/0640 03. 가격조건을 제시할때 유의점 http://www.edwith.org/startup002/lecture/2956/ 다른 사람이 힘들 때 (조사)의 경우 빼먹지 않도록 주의하라. 정말 잘 대해줘야할 사람이 조사가 생긴 경우- 너무 멀면 1번 가겠지만, 가까우면 첫날 한 번 사람없을 때 예절표시하고, 마지막 날 끝무렵에 인사 드려라.- 발인 날 문자를 드려라. (날도 추운데 고생 많으셨다고) 너무 착한 사람들은 의외로 사람들이 고마워하지 않는다. • 상대방에게 나 말고 다른 대안이 있는지 먼저 파악하라 • 원칙적으로 내가 원하는 것보다 높게 제시하는 것이 좋다(Aim high) • 시장가가 명확히 형성되어 있거나 상대방이 조금의 노력만 기울여도 시장가를 알 수 있을 때 Aim high는 위험하다 • 높게 제안하면서도 절충의 여지가 있다는.. 2018. 6. 17. 02. 양보할때 반드시 알아야 할 5가지 사항 http://www.edwith.org/startup002/lecture/2955/ 로저 도슨의 협상 비법에서 읽은 것 같은데, 한번 다시 봐야겠다.'사람들은 어렵게 쟁취한 것에 가치를 둔다'는 인간의 기본 심리조우성 변호사의 얘기는 쉬우면서도 무언가를 찌른다. • 양보할 것과 양보 받을 것을 미리 정해 놓아라 • 처음부터 양보하지 마라 • 내가 양보할 때는 반드시 상대방에게서도 무언가를 얻어내라 • 양보의 크기를 점점 줄여라 • 매우 특별하게 양보 받았다는 생각을 심어주라 2018. 6. 17. 01. 협상 전 가장 중요한 확인 사항 - 상대방에 관한 정보파악의 중요성 http://www.edwith.org/startup002/lecture/2954/ • 협상에서 정보가 중요한 이유 논리가 아니라 감정이 중요하다!• 정보수집을 위한 장소 – 비공식적인 분위기 • Small Talk의 중요성 노련한 사람은 바로 본론이 아니라 small talk를 통해 공통점을 찾아들어간다.• 정보 수집의 대상 (낮은 지위 / 이미 거래하는 제3자) • 질문하기를 두려워하지 마라 2018. 6. 17. 전략적 사고력 기르기 4강 http://www.edwith.org/thinkingskill-1/lecture/13757/ 아닠ㅋㅋㅋㅋㅋ 이분 나름 책도 내시고 잘 나가는 컨설턴트셨다고 하는데 자막 때문인지 아니면 본인의 스타일 떄문인지 몰라도 뭔가 개그코드로 빠져들어...ㅋㅋㅋㅋㅋㅋㅋㅋㅋㅋㅋㅋㅋ 근데 이걸 네이밍 한 사람은 천재인가? 어떻게 이렇게 네이밍 할 수 있지? 도저히 어떻게 저런 생각을 해냈는지 따라잡지 못하겠다... 그래도 배울 수 있다는 것에 감사를. 강의 中데이터의 관점을 어떻게 이해하느냐에 따라 상대방에 설득하는데 있어 큰 차이를 가져옵니다. 이러한 점들을 이용했을 때 데이터는 인지력 + 판단력 + 설득력에 강력한 효과를 지니게 됩니다. 그렇기 때문에 데이터를 단순히 이해하는 것에 넘어 효과적으로 표현하는 기술을 .. 2018. 6. 17. 전략적 사고력 기르기 3강 http://www.edwith.org/thinkingskill-1/lecture/13756/ 이 문제는 맞췄긴 한데, 맞췄다고 말할 수 없다.틀리지 않는 법이란 책에서 봤던 문제기 때문이다. 저번 강의에 이어서 뒤에 앉아있던 여자분은 너무나 태연하게 이걸 맞췄는데 그걸 보고 아... 마케팅 포기해야 하나 라는 자괴감이 또 들었다. 저런 직감이 있는 사람에게 내가 당할 수 있을까 하며 겁이 났기 때문이다. 하지만 그분은 그분 나름대로의 강점으로 승부를 보는 거고, 나는 나의 강점으로 승부를 보는 거다. 만약 너무 이기기 힘들다면, 다른 곳에서 승부하거나 잠시 피하는 방법도 있으니. 그래도 꾸준히 익히다보면 나도 잘하지 않겠는가....하하... 강의中데이터를 어떻게 직관적으로 사고하느냐에 따라, 데이터를 .. 2018. 6. 17. 전략적 사고력 기르기 2강 http://www.edwith.org/thinkingskill-1/lecture/13755/ 학교 근처에 테마파크에서 자신들의 마케팅 전략을 공모한다며 공모전을 연 일이 생각났다.그 전에 이 강의가 출시되었다면... 후다닥 듣고 공모전 출품한 뒤 무대 위에서 이거 보시라고 했다면... 어땠을까? 음 이놈 싹수가 있는 놈이구만. 굿 그레잇 하며 대상을 주셨을텐데...근데 이거 맞추신 여자분은 정말 직관이 있으신 분 같다. 나는 전혀 감도 못잡았는데 마케팅에 안맞는 것인가? 하는 자괴감이 들기도... 단순히 그래프만 보고도 이렇게 읽어낸다는게 신기하다.왜 컨설턴트가 있는지 알겠다. 강의 中Data는 여러 관점을 가지고 있고 그 중에서도 유의미한 관점과 덜 유의미한 관점이 있을 수 있습니다. 그 차이를 이해.. 2018. 6. 17. 이전 1 2 3 4 5 6 7 다음
