7월 19일 11p~20p

오늘의 문장

The more creative you are, the less useful bargaining range, BATNA, and its various cousins are. 

Getting more 12p

최근에 협상 워크숍을 다녀온 적이 있다. 
나름 열린 사고를 하려 노력하고, 사람을 좋아하는 편이라고 생각했는데,

실제로는 많이 다르고 부족한 면이 많다는 걸 배우고 왔다.
그리고 협상이란게 단순히 파워게임이 아니라 합의점에 도달하는 과정이란 것도.

거기서 같이 팀을 이뤘던 분이 계속 이 말을 강조했었는데 고집을 부려 잘 이해하지 못했다.
그렇지만 실전에 투입되기 전에 배울 수 있었다는 것에 감사를.

협상워크숍을 진행하셨던 류재언 변호사는 훌륭한 협상가는 이슈메이커라고 하셨다.
이슈메이커는 협상의 테이블을 풍성하게 만들고 어려운 상황을 해결해나가는 창의적인 사람이라고 했다.

오늘 12페이지 문장을 보다가 그 생각이 났다.

오늘의 문장 2

Goals are not just another negotiation tool to use. Goals are the be-all and end-all of negotiations. 

You negotiate to meet to goals. Everything else is subservient to that.

- Getting More 15p

목표는 단순한 도구를 넘어 협상의 알파요 오메가라는 얘기. 
협상하는 건 목표를 위해서지 다른 걸 위해서가 아니라는 뜻.

그러고보면 지금 이 책을 읽고 있는 목표는 무엇인지, 
내가 살고 있는 삶의 목표는 무엇인지.

나는 무얼 위해 협상력을 늘리려 하는지.

그런 것들을 잘 정리해놔야 되는데, 잘 정리가 안되어 있는 듯 하다.

배우다보면, 하다보면, 수정하다보면 더 나아지겠지.

오늘의 문장 3

The first thing you need to do is decide what your goal is, explicitly, at the beginning and remind yourself often along the way.

Getting more 16p

목표는 내 목표가 무엇인지 아는거야 라는 순환논리가 나오지만, 그래도 우리에겐 목표가 중요하다.
순환논리를 없애기 위해서라도.

결국 목표는 why를 제공하고 why가 What과 How를 만들어내니까.

오늘의 문장 4

The most important asset you have in any human interaction is your credibility. If people don't believe you, it's hard to convince them of anything. Your credibility is more important than your expertise, connections, intelligence, assets, and looks.

Getting More 19p

신용은 쌓기는 어려워도 무너지기는 3분만에도 무너질 수 있는 자산.
그래서 버핏 할아버지는 말씀하셨지. 신용은 목숨걸고 지키라고.