01. 협상 전 가장 중요한 확인 사항 - 상대방에 관한 정보파악의 중요성

http://www.edwith.org/startup002/lecture/2954/

• 협상에서 정보가 중요한 이유 

논리가 아니라 감정이 중요하다!

• 정보수집을 위한 장소 – 비공식적인 분위기 

• Small Talk의 중요성 

노련한 사람은 바로 본론이 아니라 small talk를 통해 공통점을 찾아들어간다.

• 정보 수집의 대상 (낮은 지위 / 이미 거래하는 제3자) 

• 질문하기를 두려워하지 마라