03. 가격조건을 제시할때 유의점

http://www.edwith.org/startup002/lecture/2956/

다른 사람이 힘들 때 (조사)의 경우 빼먹지 않도록 주의하라.

정말 잘 대해줘야할 사람이 조사가 생긴 경우

- 너무 멀면 1번 가겠지만, 가까우면 첫날 한 번 사람없을 때 예절표시하고, 마지막 날 끝무렵에 인사 드려라.

- 발인 날 문자를 드려라. (날도 추운데 고생 많으셨다고)

너무 착한 사람들은 의외로 사람들이 고마워하지 않는다.

• 상대방에게 나 말고 다른 대안이 있는지 먼저 파악하라 

• 원칙적으로 내가 원하는 것보다 높게 제시하는 것이 좋다(Aim high) 

• 시장가가 명확히 형성되어 있거나 상대방이 조금의 노력만 기울여도 시장가를 알 수 있을 때 Aim high는 위험하다 

• 높게 제안하면서도 절충의 여지가 있다는 점을 밝힐 필요가 있다 

• 가격 제안은 즉석에서 말로 하지 말고 미팅 후에 일정한 형식을 갖춘 문서로 하라 

• 가격 제안 전에 그 동안의 협상 과정에서 호의를 베풀어 준 것에 대해 감사의 뜻을 표현하라 

• 반드시 수주해야만 할 Deal이라면 허심탄회하게 상대방에게 예산을 물어보는 것도 좋다