05. 윈윈 협상의 시작

http://www.edwith.org/startup002/lecture/2958/

적당히 중간에서 타협하는건 윈윈이 아니다. 

음...? 

가격이라는 단일 이슈에서 다른 조금 더 쉬운 이슈를.

단순히 가격을 많이 받는게 아니라 좋은 계약을 체결하는 방법으로?

• 어설픈 타협은 윈윈협상이 아니다 

• 윈윈협상은 이슈메이킹이 있어야 가능하다 

• 쟁점을 만든 뒤 이를 교환해야 한다 

• 이슈메이킹 사례분석 – 납품 계약 / 라이센스 계약