02. 양보할때 반드시 알아야 할 5가지 사항

http://www.edwith.org/startup002/lecture/2955/

로저 도슨의 협상 비법에서 읽은 것 같은데, 한번 다시 봐야겠다.

'사람들은 어렵게 쟁취한 것에 가치를 둔다'는 인간의 기본 심리

조우성 변호사의 얘기는 쉬우면서도 무언가를 찌른다.

• 양보할 것과 양보 받을 것을 미리 정해 놓아라 

• 처음부터 양보하지 마라 

• 내가 양보할 때는 반드시 상대방에게서도 무언가를 얻어내라 

• 양보의 크기를 점점 줄여라 

• 매우 특별하게 양보 받았다는 생각을 심어주라