여자는 어떻게 원하는 것을 얻는가

 

 

p.25

여성은 어떤 문제를 해결할 때 양쪽 당사자 모두에게 이익이 되는 해결책을 찾거나, 자신의 요구를 공동의 목표에 맞춰 조정하면서 남성에 비해 좀 더 공동체 지향적인 모습을 보인다. 많은 경우, 여성의 방식은 남성의 방식보다 우월할 수 있다. 여성의 방식이 가진 장점에 대해서는 9장에서 자세히 다룰 것이다. 그러나 불행히도 남성 지배적인 노동 환경에서 여성의 방식은 잘못 해석되어 종종 힘없는 직위로 물러나앉을 수도 있다. 결국 뭔가를 얻는 가장 효과적인 방법은 그것을 직접 요구하는 것이다.

 

p.26~27

마흔여섯 살 릴리언은 현재 뉴잉글랜드의 경쟁력 있는 첨단 산업 분야에서 전기 기술자이자 성공한 소프트웨어 디자이너로 일하고 있다. 대학 성적이 뛰어났지만 사회 진출에 자신 없었던 그녀는 스스로 엔지니어링직 면접을 볼 자격이 없다고 판단했다. 그러나 그녀는 유명한 회사로부터 제의를 받았다. 그 회사의 인사부장은 릴리언에게 어느 정도의 급여를 원하느냐고 물었고, 그녀는 "일자리를 주셨으니 급여는 상관없습니다"라고 말했다. 그러자 그 인사부장의 얼굴에 만면의 미소가 떠올랐던 것을 그녀는 지금도 기억한다. 그녀는 나중에 그 인사부장이 최저 임금을 책정했다는 것을 알았다. 동료들보다 10~20퍼센트 적은 액수였다. 그녀가 그 부당함을 바로잡는 데 10년이 걸렸다. 그것도 직업을 바꾼 후에야 가능했다.

 

릴리언처럼 임금을 협상하지 않은 여자들이 입은 피해를 돈으로 환산하면 그야말로 정신이 번쩍 든다. 같은 자격을 갖춘 스물두 살의 남녀가 연봉 2만 5천 달러의 일자리를 제안받는다고 가정해 보자. 남자는 협상을 해 연봉을 3만 달러로 올리고, 여자는 협상하지 않고 연봉 2만 5천 달러의 제안을 그대로 받아들일 경우, 매년 똑같이 3퍼센트씩 임금이 인상된다면 어떤 차이가 있을지 예상해보자. 물론 협상에 대한 성향이 서로 다르다는 점과 여성의 능력이 대개 저평가된다는 연구 결과를 감안하면 이 동일한 인상 폭도 사실 비현실적이다. 동일한 자격의 스물두 살 남녀가 예순 살이 되었을 때 남자의 연봉은 9만 2,243달러이고 여자의 연봉은 7만 6,870달러로, 1년에 1만 5천 달러 이상 차이가 난다. 남자가 계속해서 매년 그만큼의 추가 소득을 얻는다면 38년 동안 남자가 얻는 추가 소득은 총 36만 1,171달러나 된다. 만약 남자가 그 돈으로 연이율 3퍼센트의 적금을 든다면 예순 살 때 여성보다 56만 8,834달러 더 갖게 된다. 웬만한 퇴직금으로도 충분한 액수이며 집을 추가 구입하거나 자녀들의 대학 등록금으로 사용하기에도 넉넉한 금액이다. 평생에 걸친 풍족한 생활, 노년의 든든한 재정, 자녀들을 위한 최고의 교육, 그것은 단 한 번의 협상이 가져다준 '막대한 보상'이다.