경영/협상46 류재언 변호사의 협상바이블 p.285협상 후에는 협상 시 논의된 내용을 정리하여 협상 당일 이메일을 발송하라. 일시, 장소, 참여자를 명시하고, 이번 협상에서 합의된 내용과 추후 협상에서 논의될 내용을 간단하게 작성해서 공유한다. 그런 다음 상대방이 이메일 내용에 동의하는지 그 여부를 회신하도록 요청하는 것이 필요하다. p.308큰 약속을 못 지키면 이유도 알 수 있고 변명도 할 수 있다.하지만 작은 약속을 지키지 못하면이유를 모른 채 변명할 기회도 없이 멀어지게 된다. p. 2018. 9. 3. 국제변호사 김병국의 비즈니스 협상론 p.9아무리 양심적으로 살아가는 사람이라 할지라도 상대방이 요구하는 것 이상을 자진해서 주지는 않는다. 대부분의 사람들은 협상을 준비하는 과정 속에서 양보할 선을 정한다. 그러나 이렇게 준비된 양보라 할지라도 상대방이 요구하지 않으면 주는 법이 없다. 상대방의 처분을 바라기보다는 상대방이 줄 수도 있다고 준비한 것을 찾아서 요구할 수 있는 협상이 필요하다. p.24대부분의 사람들은 자신이 실수할 수 있다는 사실을 인정하려 들지 않는다. 그래서 일단 실수한 일에 대해서는 바로잡기보다는 덮어 두려는 경향이 있다. 결과적으로 또 다른 실수를 추가하게 된다. '실수할 권리가 있다'는 말은 '내가 저지른 실수를 필요하다면 정정할 권리도 있다'고 표현할 수도 있다. p.25나는 협상 테이블에 앉아서 상대방과 연애를.. 2018. 9. 3. 협상의 법칙1 p.35 당신의 부족한 경험이 만유의 진리인 것처럼 행동하지 말라. 당신이 정한 전제에 활발하게 도전함으로써 당신 자신의 경험을 뛰어넘어라. p.44필요에 따라 기회를 선택하라.당신에게 가장 큰 이득을 주는 데 관심이 없는 사람들에 의해 조종당하거나 위축되지 말라.주어진 어떤 상황에 대해서 어떤 태도를 취할 것인가에 대해 당신은 자유롭게 선택할 수 있으며, 원하는 결과를 이끌어 낼 능력도 있다. 다시 말하면, 삶의 틀을 만들고 개선해 가는 데 당신은 자신이 생각하는 것보다 훨씬 더 큰 역할을 할 수 있다는 것이다. p.46처음부터 자신을 너무 한정시켜서 규정을 짓지 말라. p.53"만약...?"이라는 말은 협상할 때 주문처럼 잘 먹히는 효과적인 표현이다. p.55최후통첩이 먹혀들게 하는 중요한 요소는 언.. 2018. 7. 7. 06. 메시지 전달 전략 http://www.edwith.org/startup002/lecture/2959/ • Labeling (상대방 마음준비시키기)• Fact (사실을 말하기)• Feeling(감정 말하기)• Intention(의도 말하기)• Feedback(상대방 답변 받기) 2018. 6. 22. 05. 윈윈 협상의 시작 http://www.edwith.org/startup002/lecture/2958/ 적당히 중간에서 타협하는건 윈윈이 아니다. 음...? 가격이라는 단일 이슈에서 다른 조금 더 쉬운 이슈를.단순히 가격을 많이 받는게 아니라 좋은 계약을 체결하는 방법으로? • 어설픈 타협은 윈윈협상이 아니다 • 윈윈협상은 이슈메이킹이 있어야 가능하다 • 쟁점을 만든 뒤 이를 교환해야 한다 • 이슈메이킹 사례분석 – 납품 계약 / 라이센스 계약 2018. 6. 17. 04. Good가이 Bad 가이 전술 http://www.edwith.org/startup002/lecture/2957/ 심리와 협상을 더 깊이 배워보고 싶다. 계량분석은 아니지만, 이것도 마케팅이니까. 나에게 욕하는 사람보다 뒤통수치는 사람을 조심해야겠다.이 사람의 진심이 무엇인지 파악하고. 상대방이 굿가이 배드가이 쓸 땐 배드가이랑 한 판 붙어서 배제하는 전략을 사용해야 한다. • 우리측을 두 편으로 나눌 필요성 • 굿가이와 뱃가이의 역할분담 • 상대방이 굿가이 뱃가이 전술을 쓸 때의 대응방법 2018. 6. 17. 이전 1 ··· 3 4 5 6 7 8 다음
